今年，双 11 第一阶段，数据显示，服饰于天猫平台的消费，呈现出爆发式增长态势，而这一情况的背后，是平台策略以及消费趋势共同发挥作用所导致的结果。

平台策略精准发力

在双 11 前期的时候，平台投入了降温补贴，这直接对冬季服饰的销售起到了刺激作用。从数据方面显示，仅仅是第一周期，天猫就卖出了超过 1000 万件羽绒服。像雪中飞、鸭鸭这类品牌，它们的成交额同比增幅达到了 60%以上，补贴政策有效地转化成了实实在在的生意增长。

撇开价格刺激不谈，平台针对新品类的扶持力度也予以了加大。在双11的第一阶段，服饰类目所上新的新品超过了48万款，这给消费者造就了丰富的选择。对于新商家的资源倾斜效果也极为显著，首次参与大促的新商家成交额同比增长幅度超过了200%。

消费需求显著回暖

众多处于一线位置的品牌，于10月20日晚上八点开启销售活动后，很快就突破了一亿的销售额，像优衣库、波司登这类品牌就是如此。这体现出市场方面存在着被压抑住的冬季购物需求，随着大规模促销活动的启动而集中地释放出来，消费信心此刻正在呈现回升的态势。

不是单纯地只追逐低价，消费者那种选择的趋向是日益变得甚为理性的。对于羽绒服、保暖家居服等属于冬季必需品范畴的物品，他们有着更高的关于品质的要求，是愿意为好了的产品以及价值去进行偿付的。这样一种发生转变的消费心态，把达成交易的额度与以单位客户计算的平均价格两者同步的提升给推动起来了。

供给结构持续优化

平台所扶持的重点并非仅仅局限于知名品牌，而是进一步侧重于具备潜力的新锐力量。比如说，由数码博主所创立的服装品牌，在入驻天猫还未满一个月的情况下，就已然成为男装新锐榜首。而明星所创立的品牌，同样也在较短的时间区间之内，成功位居潮流头部阵容 。

开售十分钟成交破千万，多款单品迅速售罄的包袋设计师品牌，与国产“轻奢”品牌的表现同样亮眼 ，这些品牌正借助天猫平台，逐步达成从代工制造到自主定义审美的转变 。

数据印证主场优势

依据久谦中台给出的数据，在双 11 的第一阶段，淘宝天猫于主要平台里，其服饰成交额所占比例达到了 57.5%，远远超过了其他平台，这一数据直观地展现出它在服饰品类方面所拥有的绝对领先位置以及持续在扩大的优势。

易观分析的报告进一步表明，淘系服饰的规模占比例超过半数，其增速为百分之十五点八，在整个行业中处于领先位置，这证实了它的增长在规模以及速度方面都是领先的，市场“主场”效应格外显著。

新品成为增长引擎

平台把新品设定为核心战略，投放诸多资源去扶持原创设计，超48万款潮流新品集中上市，这满足了消费者追求新奇变化的需求，进而成为拉动成交增长的关键引擎。

对新品投入，带来了商家结构的良性变化，大量具备创新能力的服饰新商家，借此机会快速成长，实现了爆发性增长，为平台生态注入了新鲜血液，注入了多样化的给供。

长期生态价值凸显

平台经由大促的行动，不但达成了短时期成交的迅猛爆发，而且还构建起了有益于品牌长久发展的生态环境。针对品质优良的品牌以及商家的资源激励行为，助力它们达成了从“爆款”状态到“品牌”境界的跨越。

这种生态建设具备持续性，它使得更多国内设计师品牌以及国产高端品牌被市场所看见，并且获得认可，进而逐步在线上搭建起能够与国际品牌展开竞争的影响力，最终推动了整个服饰产业的升级。

这一年的双 11 期间，你，究竟在哪个平台之上购买了已然是数量最多的服饰，是更加看重品牌所俱有的口碑，还是被那些具备独特设计的新品给吸引住了，欢迎来到评论区域之内分享你自己的购物心得；要是诸位感觉本文的分析是带有有用性质的，可千万别忘了去点赞以及分享哟 。